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涂料企业倒下去,还是活得更精彩?

2016年05月16日  涂赢天下

新常态以来,涂料企业面对的生存环境确实发生了剧烈的变化,如果仅仅是市场温度急剧降低,寒气逼人,倒也罢了,反正大家都一样,要倒下就一起,咱们成片倒下,我还可以安慰一下自己:“不是本人无能,实在是环境太严酷。”可是市场偏偏连个自我安慰的理由都不给,最近三年,它给我们营造的环境不是“一刀切”,而是“几家欢乐几家愁”。

就在很多老板因为大桶乳胶漆被大品牌挤占,不好走货的时候,有些中型企业的小包装乳胶漆却卖得风风火火;就在环保新政把很多企业的溶剂型产品挤出市场的时候,有些企业却因为水性工业漆的开发而成功转型;就在很多老板沉陷在“野蛮成长”的惯性思维里,徒劳无益地梦想着业绩翻番,追寻着能让自己飞起来的“风口”的时候,更多老板已经放弃了所谓的“创新”,回到了脚踏实地的工匠精神中。

风口,创新,并不是只在互联网上才能找到,在供给侧同样大把创新的机会。但是为什么我们总是盯着互联网?或许因为那条路最流行,最省力气,说穿了,还是想抄近道,走捷径。当然,如果真有捷径,也不妨走走,但是当人人都走捷径的时候,可就既非捷径,也非创新,不过是跟风而已。况且,跟风也不容易,需要对风口和风向的深度理解,需要企业具备跟风的功能,如果跟风还跟得不紧,不像,还不如老老实实在供给侧做文章。须知,供给侧的创新,虽然相对费时费力,但是这里竞争者不多,如果能够静下心来精耕细作,必有收获。

笔者近日参加了一家企业的经销商会议,这家企业在家装漆领域和所有中小型同行完全一样,甚至可能还更加难受一点。先是木器漆,因为木制家居“后厂化”而销量急剧萎缩,无论怎样努力都无法挽回颓势。接着是乳胶漆,因为房市萎缩和涂料品牌集中,只能是且战且退,销量连年下滑。但是,这次会议上,经销商却兴高采烈,会前签约的数量也达到了令人欣喜的增长。原因固然有很多,例如强大的营销团队,正确的营销政策等等,但是推动业绩增长的根本原因是企业成功推出的水性工业漆,有个别经销商因为水性工业漆产品,承诺2016年实现五倍于去年的增长。

如果没有供给侧的改革,没有在产品研发方面的笨功夫,没有老板在企业运营过程中的匠人精神,只是继续在如何销售,甚至如何炒作方面探寻出路,恐怕这间企业早已经日薄西山,气息奄奄了,就算是一两年内还能存活,也再无振兴的心气和力气。但是现在,面对行业普遍的愁云惨雾,他们却活得更精彩。

过去,野蛮成长时代,我们梦想尽快做大,却很少梦想精彩,于是企业重心不稳,一旦经济形势发生变化,即使销量再大,也很难守住,一度令人艳羡不已的某中型品牌,如今不仅风光不再,甚至岌岌可危。如今,我们可能再也不敢梦想几十亿的规模,反倒是长期存活,不要倒下成为现实的梦想,这才是商场常态,前面三十年,只能看做特殊的唯一的历史机遇。

东洋国度里,有很多规模不算大,但是成活几百上千年的企业,他们活得都很精彩,这种生存方式背后,或许有值得我们深思的商道。